(文/Joyce E. A. Russell，译/张利琼)
我最近很乐于参加由妇女研究中心和马里兰大学罗伯特·史密斯商学院主办的关于金融和能源的座谈会。校友米歇尔·辛格尔特里，作为华盛顿邮报个人理财专栏作家，因为发表关于金融的见解而令观众着迷。
当考虑给予工作岗位时，有一点她是始终会进行谈判的。她说，“你要知道自己的价值，不要小看自己。”我非常同意这一点。事实上，研究表明，不为自己的起始工资进行谈判的人的工资会落后于那些谈判了的人。每一次涨工资取决于自己的起始职位，他们可能会花更多的时间来为这个失误进行补偿。
重要的是你要记住，你的工资历史记录可能会发出一个深刻影响你的业绩审核、升职和你多年来渴望得到的工作岗位的信号。但是别担心——薪资谈判，虽然是紧张的，但是也包含一些你可以学习的技能。约有百分之八十的雇主表示，跟那些只接受第一个求职目标或者用一种咄咄逼人的口气进行谈判的申请者相比，以专业的方式进行谈判的应聘者会给雇主留下良好的印象。
为了帮助你，这里是我关于你为你的工资进行谈判给出的技巧：
□在进行任何工资谈判之前你要先拿到公司聘用你的书面资料。
在雇主给了聘用你的书面材料后，他们希望你在是最好的人选。这时你就有了最大的优势。
□尽量回避回答关于你目前的工资或之前的工资以及预期工资的问题。
如果你这样做了，你最终可能会因为提出的工资太高，而失去这次工作机会(他们将不再考虑你从事这份工作)或提出的工资过低(你就会有一个很低的工资)。试着将这些问题的最好办法是你可以这样说，“尽可能地偏离这些问题，比如说，“在我们讨论这些问题之前，你能告诉我更多关于这份工作的任务和责任吗?”或“这份工作跟我以前从事的工作真的不太一样，所以那份工作的工资是没有什么相关性的;我希望了解更多关于这项工作的职责。”
□进行市场调研以确定你的市场价值。
你不知道，那份工作是否好，除非你研究了类似工作的工资。有很多求职类的网站可以提供有价值的信息来帮助你决定你自身的价值。
□设定一个有最大可能性达到的位置。
提出一个合理的工资范围和相关的工作。不要想着你需要什么才能生存下来。而是要想着你所要追求的最大高度是现实的。有更高目标的求职者通常会得到更高的工资。
□在一场谈判协议中你要确立好你的另一种选择。
这意味着你应该用你最大的优势寻找其他供职机会。你应该尽量把你所有的工作机会安排在同一时间，这样你就可以在它们中做出比较。
□给自己一些时间。
你收到应聘书后，要仔细检查。感谢公司提供工作机会，但不直接回答是或不是，直到你有时间去好好想一下。先好好睡一觉，想一下你的感觉是怎样的。
□必要的时候，你也要选择战斗。
如果你决定你想要对此次工作机会进行谈判，考虑一下你真正想在你的工作机会里提出改变的最重要的两件或三件事情。这些可能包括工资，位置，签约奖金，绩效奖金或度假的次数。
□练习一下当你回电话时，该怎么跟他们谈这份工作的事情。
把你要说的和他们可能会说的，以及你要怎么回答的这些东西用笔写下来。找个人跟你练习一下。练习可以增加你的自信心。
□保持专业。
听他们说了什么，然后用一个友好的语气和风格来回答问题。不明白的就问，不要带有挑衅性地说话。“你能帮助我弄清楚你是怎么拿到那份工作机会的吗?”这种风格也为你提供了关于他们的观点的相关信息，这在你跟他们进行谈判的时候是很有帮助的。
□不要在小事上斤斤计较。
不要为工资和福利的小小差异争吵。这让你看上去很糟糕。
□拿到你书面的最终聘用书。
然后，你要写信表明你接受了。如果你拒绝他们，一定要委婉地表达，因为你的声誉跟你怎样对待他们是相关联的。
最重要的是，记住，你可能不会得到你想要的一切，但是，如果你不问，你就可能不会得到其他任何东西或不同的东西。你要问!此外，你工资谈判的成功与否是你如何准备和练习决定的。所以，花点时间。你值得花时间。
